Як самостійно продати приватний будинок і де шукати покупця
Якщо у вас виникла необхідність продажу житла, хочеться зробити це за короткий термін, без великих проблем. Реалізація нерухомості –тривалий процес, який вимагає попередньої підготовки. Продати будинок швидко можливо, якщо до справи підійти грамотно. Необхідно провести оцінку нерухомості, підготувати пакет документів.
Від чого залежить швидкість продажу будинку
- Розташування (район, близькість до центру, тиша кварталу).
- Стан житла, порядок, ремонт в будинку.
- Доглянутий вигляд присадибної ділянки, наявність лазні, гаража або альтанки.
- Знаходження поблизу додаткових зручностей (спортивних, дитячих майданчиків, паркування).
- Опис особливостей житла з акцентом на перевагах, якісні фото (при подачі оголошення через інтернет).
- Наявність права власності на будинок або квартиру.
- Вартість нерухомості в співвідношенні з аналогічними пропозиціями на ринку.
- Грамотно організований показ житла, використання при цьому психологічних прийомів – прояв ввічливості, гостинності, частування покупців і чесність.
Право власності на нерухомість
Щоб продати квартиру або котедж, потрібні офіційні документи, що підтверджують законність операції, які зобов’язаний подати продавець:
- Договір купівлі-продажу або дарування.
- Свідоцтво про спадкування будинку, землі.
- Виписка з Росреестра.
- Договір про приватизацію.
Згідно ст. 35 Земельного кодексу РФ, нерухомість можна передавати стороннім громадянам лише при підтвердженні своїх прав на землю. При цьому площа, на якій знаходиться об’єкт, також підлягає передачі.
Стан будинку та земельної ділянки
Перш ніж продати нерухомість, потрібно підготувати її до показу. Бажано зробити генеральне прибирання, невеликий косметичний ремонт, очистити приміщення від сміття або непотрібних речей.
Навіть якщо приміщення знаходиться в жалюгідному стані, капітальний ремонт істотно не вплине на вартість, можливість продати його швидко.
Інфраструктура та під’їзні ходи
Якщо біля будинку є зупинки громадського транспорту, автомагістралі, – це обов’язково вкажіть в оголошенні. Під’їзні дороги допомагають швидко продати нерухомість. На швидкість покупки житла впливає близькість до важливих суспільних об’єктів: шкіл, лікарень, торгових центрів, супермаркетів.
Місце розташування
Вартість нерухомості зростає, якщо він знаходиться у зручному, вигідний в екологічному, соціальному плані районі. Перше, що потрібно вказати в оголошенні, – місце, де розташована будівля.
Щоб швидко продати житло, потрібно додатково відобразити:
- наявність зеленої зони парку;
- віддаленість і престижність кварталу;
- наявність або відсутність подразнюючих факторів (залізничних шляхів, об’єктів промисловості).
Способи швидкого продажу будинку
Існує кілька методів реалізації нерухомості, кожен з яких має свої достоїнства і недоліки:
|
Способи продажу |
Порядок дій |
|
Самостійна (весь процес угоди проводить власник) |
|
|
За допомогою ріелтора або агентства з нерухомості |
Власник житла укладає договір з посередниками, які вирішують всі питання, що допомагають швидко продати квартиру, котедж. |
|
Пошук покупця |
|
Продаж з допомогою ріелтора
Спосіб підходить тим, у кого немає досвіду реалізації житла, знань і навичок, необхідних для безпечної угоди. Він має свої переваги та недоліки:
|
Плюси |
Мінуси |
|
|
Самостійна продаж
Якщо у власника є знання, розуміння процесу, швидка продаж будинку можлива без послуг ріелторів. У самостійної реалізації свої достоїнства і недоліки:
|
Плюси |
Мінуси |
|
|
З чого почати
Спеціальних законів, що регулюють купівлю-продаж нерухомості, немає. Відповідно до статті 35 Земельного кодексу РФ, домовласник може передати житло і супутній йому ділянку землі тільки при підтвердженні права власності.
Починати реалізацію житла потрібно з встановлення його ціни. Бажано попередньо скласти договір купівлі-продажу.
Домовласник повинен врахувати відмінності при продажу квартири і котеджу:
- Будинок стоїть на землі, що перебуває у власності, тому до нерухомості в обов’язковому порядку додають земельну ділянку.
- Заміський котедж нерідко має додаткові будови – лазню, гараж.
- Вартість заміської нерухомості оцінити складніше – часто об’єкти роблять за спеціальними проектами.
- Котедж можна продати недобудованим, з чорновою обробкою, а для квартири краще, якщо зроблений ремонт.
Пошук покупця
Якщо ви хочете вдало та швидко продати будинок, не можна сподіватися, що бажають самі знайдуть вашу пропозицію. Для просування оголошення і підвищення шансів на покупку потрібно самостійно зайнятися рекламою. При цьому важливо не стільки кількість, скільки якість і привабливість подачі.
До мінусів пошуку покупців відносять дорогі послуги маркетингових фірм, витрати сил та енергії при самостійній рекламі. При цьому її якість не буде 100% гарантією швидкого продажу.
Популярні способи пошуку покупців:
- Розміщення або пошук оголошень на торгових майданчиках.
- Публікація постів у соціальних мережах.
- Розклеювання оголошень на вулицях.
- Грамотний, чіткий текст з додатковими фото.
- Відео показ житла на інтернет-сервісах.
- Замовлення послуг по рекламі маркетинговим компаніям.
- Розміщення оголошення про продаж по місцевому каналу телебачення, на радіо.
- Оповіщення друзів і близьких.
Додаткові стимули
Якщо хочете продати квартиру дуже швидко, можна запропонувати покупцеві знижку 5-10% від ринкової вартості. Швидкість угоди може збільшитися при повідомленні, що звільніть будинок за 2-3 дні.
Додаткові стимули швидкого продажу:
- Пропозиція залишити частину меблів, наприклад, кухонний гарнітур. Це може зацікавити молоду сім’ю.
- Подарунок побутової техніки – пилососа або мікрохвильової печі.
- Пояснення, що будували будинок для себе, а не для продажу, тобто все зробили якісно, на совість.
- Створення при показі житла приємного аромату в приміщенні, наприклад, каву або випічки. Це забезпечить комфортну атмосферу, що розташовує до вчинення правочину.
Підготовка будинку до продажу
Перед тим як виставити об’єкт на реалізацію, важливо привести його в порядок. На цьому етапі потрібно поліпшити зовнішній вигляд котеджу, очистити його всередині і земельну ділянку зовні. Підготовка будинку до продажу включає кілька етапів, кожен з яких збільшує шанси на успішність операції.
Генеральне прибирання
Якщо потрібно швидко продати нерухомість, подбайте про чистоту і охайність кімнат, веранди, під’їзної частини, садового та земельної ділянки. Проведіть генеральне прибирання:
- Позбавтеся від непотрібних речей.
- Вимийте вікна і підлоги, приберіть сміття і пил.
- Очистіть плитку, сантехніку, кахельні і металеві покриття.
- Наведіть порядок на лоджії, балконі.
- Виперіть штори, почистіть килими.
- Зробіть прибирання на сходовому майданчику.
Косметичний ремонт
При підготовці котеджу потрібно усунути дрібні дефекти, наприклад, нерівну, потріскану штукатурку, прогалини на стінах і відклеїлися шматочки шпалер.
Ріелтори не рекомендують проводити капітальний ремонт. Такі роботи підвищують витрати, але рідко впливають на швидкість покупки, вартість нерухомості.
Перевірка комунікацій
Перед тим як виставити будинок на продаж, показати його потенційним покупцям, потрібно переконатися в працездатності каналізації, електрики, водопостачання. Якщо є поломки, дефекти, всі несправності слід усунути. Коли в будинку з якихось причин відсутнє підключення до життєво важливих комунікацій, це потрібно вказати в оголошенні.
Розрахунок вартості для швидкого продажу будинку
Якщо правильно встановити ціну реалізації нерухомості, це вплине на швидкість і успішність операції.
На розрахунок вартості будинку впливають наступні фактори:
- Розташування, віддаленість місця проживання від центру.
- Наявність ремонту, благоустрій земельної ділянки.
- Добрі дороги, доступ до громадського транспорту.
- Благополуччя, престижність району.
- Поверх – він важливий для літніх людей.
- Кількість кімнат – для великої сім’ї або однієї людини.
- Зручність планування і розмір кухні.
- Тип будівлі – цегляна, дерев’яна або блочне, кількість поверхів.
- Наявність лоджії або балкона.
- Суміжний або роздільний санвузол.
- Розташування поблизу шкіл, магазинів, поліклініки.
- Розмір житлової площі, вік і стан будівлі.
- Екологічна ситуація, близьке чи далеке розташування промислових виробництв.
- Цінова пропозиція, додаткові вигоди.
Пакет документів
- Свідоцтво, що підтверджує право власності.
- Оригінали та копії паспортів учасників угоди.
- Довідки про склад сім’ї, відсутність боргу по квартплаті.
- Технічний паспорт нерухомості.
- Виписка з ЕГРН.
- Кадастровий паспорт з Росреестра.
- Виписка з будинкової книги, що підтверджує, що власник у ній прописаний.
- Письмове і завірена згода чоловіка про продаж (є він співвласник власності).
- Договір купівлі-продажу, спадкоємства або дарування.
- Довіреність для проведення операції (при необхідності).
Особливості оподаткування
При реалізації будинку власник отримує за нього дохід, тому зобов’язаний сплачувати податки з продажу об’єкта. Їх розраховують з урахуванням вартості будинку та земельної ділянки. Власник житла повинен сплатити обов’язковий прибутковий податок або ПДФО, що становить 13% від суми продажу.
