Правила ефективного нетворкінгу

При розвитку бізнесу зв’язки вирішують все. Нетворкінг – діяльність, спрямована на формування партнерських відносин. Професіонали набувають нові знайомства для того, щоб бути корисними іншим людям, мати певні вигоди від спілкування з ними.

Поняття нетворкінгу

Вперше цей термін з’явився в теорії шести рукостискань Стенлі Мілгрема. Нетворкінг (networking) – створення кола однодумців. Це можуть бути люди, яких цікавлять ваші товари, діяльність або надають корисні послуги.

У США налагодження зв’язків сприймають як роботу.

Графік менеджерів включає 2-3 щотижневі зустрічі для створення корисних контактів. Наприклад, за ланчем вони обговорюють новини професійної сфери, спільні проекти, розглядають варіанти співпраці. Бізнес-зустріч може пройти в гольф-клубі, на відкритому уроці французької мови чи під час антракту концерту.

У Росії більше значення надають споріднених зв’язків, кумівства.

При зустрічах існує проблема професійного спілкування. Багато експертів обмінюються візитками, а потім не продовжують контактів.

Як це працює

Правильне оточення допомагає людям розкрити свій потенціал, компенсувати недоліки. Якщо існують великі професійні соціальні зв’язки, конкретний фахівець зможе швидше домогтися успіху в кар’єрі, бізнесі. Знайомства допомагають вирішувати складні життєві проблеми.

Переваги нетворкінгу

Створення образу експерта обраної сфери. Під час конференцій відбувається спілкування професіоналів з різних напрямків бізнесу. Учасники можуть проявити себе як експерта або спеціаліста високого рівня.
Корисні знайомства. Нетворкінг – важлива частина будь-якої зустрічі. Неформальне спілкування допомагає придбати ділові зв’язки для подальшого зростання бізнесу.
Обмін ідеями. Спікери і учасники діляться корисним досвідом розвитку власного бізнесу, ведення проектів. При такому спілкуванні можна отримати інсайдерську (недоступну іншим) інформацію.
Актуальні бізнес-новини. На заходах відвідувачі обговорюють свіжі відомості про фінанси, технології.
Різні типи зв’язків. Знайомства можна використовувати для роботи, вирішення особистих питань або спільного відпочинку.
Миттєві операції. Під час конференцій, планових з’їздів професіоналів часто укладають вигідні договори.

Де заводити нові знайомства

Знаходити однодумців, майбутніх ділових партнерів можна не тільки на галузевих конференціях. Експерти відвідують курси підвищення кваліфікації, спортзали. Вони беруть участь у туристичних походах, переміщуються на літаках, поїздах.

На початку шляху вибирайте заходи, близькі за тематикою до вашого бізнесу. Це можуть бути вузькогалузеві конференції чи зустрічі фахівців певної професії.

По мірі напрацювання навичок спілкування відвідуйте різноманітні заходи. При достатньому рівні експертності стаєте запрошеним спікером. Бізнес-знайомства в 80% випадків заводять на оффлайн-зустрічах, однодумців можна знайти в соціальних мережах.

Правила ділового спілкування

При першому знайомстві перекиньтеся кількома фразами.
Враховуйте особливості контактів на зустрічі, заходи, в соцмережах і реферальних (партнерських) групах.
Уявляйте людей один одному. Якщо на зустрічі присутній колега, познайомте його зі своїми співрозмовниками.
Не продавайте свої послуги. Цікавтеся, чим можете бути корисними конкретній людині.
Завжди майте візитки. Вкажіть на них сферу діяльності з номером телефону, онлайн-контакти.
Задавайте складні питання для вибудовування діалогу. Активно цікавтеся роботою, переконаннями, думкою співрозмовника про проекти. Уникайте односкладових відповідей на питання.

На зустрічах і заходах

Демонструйте емоції. Під час спілкування дружньому посміхайтеся, дивіться зацікавлено. Похмурий чи злий вираз обличчя відлякає потенційних партнерів.
Вибирайте значущі події. Ходіть на ті, що приведуть до розвитку бізнесу, професійних навичок. Не на всіх заходах можна завести корисні знайомства.
Розкажіть іншим експертам, чим займаєтеся, можете бути корисними. Дайте посилання на сайт або групу в соцмережах з прикладами виконаних робіт.
Зробіть на візитці NFC-мітку, з якої можна вважати інформацію за допомогою смартфона.

Нетворкінг в соціальних мережах

Щоб мати корисні професійні знайомства, можна використовувати онлайн-платформи для спілкування. Важливо пам’ятати, що відвідувачі соцмереж не люблять спаму, до якого відносяться пітч-повідомлення (короткі презентації).

Якщо хочете викликати інтерес людей, потрібно правильно оформити профіль.

Докладно заповніть інформацію про себе: вкажіть місця навчання, роботи, поточні заняття.

Правила нетворкінгу в соцмережах:

Вступайте в ділові співтовариства, де контактують підприємці, спеціалісти по вашому профілю.
Беріть участь у дискусіях, робіть ретвіти цікавих записів.
Розповідайте на своїй сторінці або у власній спільноті про особистий досвід ведення бізнесу, вирішенні складних завдань.
Ходіть на заходи, організовані членами соцмереж.
Зробіть 4-5 фото, витримавши ділової і вуличний стиль, щоб підвищити довіру відвідувачів сайту.
Продовжуйте бізнес-спілкування оффлайн. Запропонуйте особисту зустріч або дзвінок через Skype.
Додайте на сторінку соцмережі 3-4 корисних відео по професії, захоплень.

У групах реферальних

Регулярно відвідуйте груп, приходьте вчасно. Запізнення демонструють неповагу до інших членів спільноти, небажання спілкуватися з ними.
Показуйте готовність принести користь учасникам об’єднання. Дізнавайтеся про потреби професіоналів, пропонуйте варіанти рішення.
Зустрічайтеся з учасниками об’єднань за межами співтовариства. Це потрібно, щоб краще пізнати тип особистості.
Розглядайте членів групи як ресурси для вирішення завдань. Експерти зі спільноти нерідко можуть врегулювати проблеми ваших клієнтів.